Mauricio Umansky, qui dirige The Agency Real Estate, domine le Top 10 des meilleurs agents immobiliers, selon le Wall Street Journal. Il a réussi un énorme tour de force en vendant des maisons de stars qui semblaient, à priori, impossibles à vendre ! Voici les clés de son succès. À vous de les suivre pour vous retrouver propulsé parmi les agents immobiliers les plus doués du marché mauricien !
- Valorisez le lifestyle du bien immobilier. Autrement dit, racontez la bonne histoire autour de la maison proposée à la vente. Vous estimez ce bien idéal pour une famille grâce à sa construction de plain-pied, son grand jardin et ses commodités à proximité ? Faites-en part à vos acheteurs, aidez-les à se projeter dans cette maison !
- De nos jours, la technologie a pris une place prépondérante dans le quotidien. D’un simple clic, on peut tout trouver sur le Net. Cela s’applique également aux biens immobiliers. Restez donc à l'écoute des dernières tendances et des nouvelles envies des Mauriciens : un effort qui s'avèrera vite payant, puisque les potentiels acheteurs qui vous feront face auront le plaisir de se sentir compris et écoutés.
- La force du métier d'agent immobilier : le contact humain ! Mauricio Umansky insiste sur cet aspect primordial. Il faut garder le contact avec ses anciens clients ainsi qu'avec les personnes qui possèdent un bien à vendre. Les clients sont heureux d’avoir un interlocuteur à l’autre bout du fil, et sont d'autant plus prêts à vous accorder leur confiance quand ils bénéficient de votre attention.
- Il est vital de tout connaître sur le bien à vendre. Soyez préparé à répondre aux questions de vos clients, quelles qu'elles soient, à tout moment ! Le but est de démontrer que vous êtes l’expert ultime. Sur un marché où le mandat exclusif est rare, l'expertise de l'agent immobilier saura faire la différence.
- Surmontez vos craintes quand il s’agit des conversations téléphoniques. Certes, il y a de grandes chances de se faire recaler par votre interlocuteur, toutefois, qui ne risque rien n’a rien ! La clé de la réussite : ne baissez pas les bras, mais persévérez, et vous finirez par retenir l’attention de votre interlocuteur au bout du fil.
On pourrait résumer les bons conseils de Mauricio Umansky en trois axes : travaillez vos atouts, travaillez votre réseau, et procurez-vous les bons outils de communication. En appliquant ces astuces, vous pourrez marcher dans les pas de l’as des as des agents immobiliers !
